Cooperativa registra bons resultados em 2015

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Mesmo diante do cenário apresentado e do agravamento das condições econômicas do país em 2015, a Receita Operacional Bruta cresceu R$ 297 milhões em relação a 2014. Este resultado se deve a dois fatores primordiais.

O primeiro é a nova política de vendas com foco em planos corporativos, especialmente em produtos voltados para pequenas e médias empresas, e um novo modelo de relação e comissionamento com o canal de vendas. Estas ações fizeram o número de novas vidas passar de 77 mil em 2014 para 130 mil em 2015, ao mesmo tempo em que ocorreu uma redução no percentual das despesas de comercialização – de 7,3% da receita em 2014 para 6,9% em 2015. O segundo aspecto é a determinação de manter o equilíbrio atuarial da carteira em um patamar adequado, mesmo com a perda de alguns clientes que não aceitaram os devidos ajustes financeiros.

Outro ponto que mereceu atenção especial foi a gestão dos custos assistenciais. Praticamente toda a rede de prestadores foi renegociada, reajustando de forma diferenciada os prestadores com a melhor relação qualidade/custo. Diversos ajustes foram realizados nos processos de autorização, auditoria e pagamentos, de forma a estabelecer uma relação mais profissional e menos conflituosa com nossos prestadores. Da mesma forma, a gestão de materiais de alto custo, órteses e próteses também foi totalmente reformulada, com a padronização de fornecedores e renegociação de preços, resultado no aumento do volume de procedimentos e redução do custo. É importante destacar a valiosa contribuição que os cooperados deram para a redução dos custos assistenciais, uma vez que as tabelas que remuneram seus honorários foram reduzidas, por decisão do Conselho de Administração, desde maio de 2015, sinalizando o alinhamento dos sócios com a melhoria da cooperativa. Todas estas medidas levaram a uma redução de R$ 117 milhões nos custos assistenciais e a uma sinistralidade de 79,4%, incluída a Provisão para Eventos Ocorridos e Não Avisados. Este resultado representa uma redução de 11 pontos percentuais em relação ao mesmo indicador em 2014.

Outras frentes de atuação da cooperativa também passaram por revisões. As mudanças nas práticas de gestão de pessoas e a reorganização das estruturas operacionais proporcionaram uma redução dos percentuais das despesas administrativas sobre o faturamento de 7,9% em 2014 para 7% em 2015, além da celeridade e da eficiência geradas para a gestão operacional. Os resultados totais só não foram melhores por serem afetados por um resultado financeiro negativo em R$ 36,9 milhões, uma vez que a cooperativa deixou de ter os rendimentos dos Ativos Garantidores das Provisões Técnicas, utilizados para o pagamento de prestadores no final de 2014. Apesar deste cenário, o endividamento da Unimed-Rio e de suas controladas ainda foi reduzido em R$ 103,3 milhões em 2015.

Este conjunto de ações possibilitou o encerramento de 2015 com um resultado contábil de R$ 353 milhões, revertendo parcialmente o prejuízo do exercício anterior. Também é relevante informar que o EBITDA (resultado antes de impostos, juros, depreciações e amortizações), que reflete contabilmente a capacidade de geração de valor da cooperativa, passou de um patamar negativo de R$ 495 milhões em 2014 para R$ 99 milhões positivos em 2015.

Evolução da carteira de clientes

EM NÚMERO DE VIDAS

Evolução do faturamento bruto

EM MILHÕES DE REAIS

Evolução da geração de caixa

EM MILHÕES DE REAIS

Evolução do patrimônio líquido

EM MILHÕES DE REAIS

Evolução da sinistralidade

FATURAMENTO BRUTO / CUSTO ASSISTENCIAL – EM PORCENTAGEM

Evolução das despesas de comercialização

EM R$ MIL

Evolução das despesas administrativas

EM R$ MIL

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